Согласуйте 80+ вопросов между собой на старте или в процессе бизнес-партнерства по темам владения, управления и отношений
65%
Бизнес-проектов разваливаются не начавшись, из-за того, что партнёры не могут решить разногласия (Ноам Вассерман, Harvard Business School)
53%
Предпринимателей создают бизнес-партнерства с друзьями и членами семьи (Small Business Report Банка Америки)
3
В каждом третьем партнерстве есть недовольство друг другом, которое приводит к потере денег (наблюдение из практики работы с бизнесом)
ТОП 4 причины
по которым партнерства разваливаются:
1
Разные взгляды на то, как вести бизнес / проект.
По вопросам будущего компании, распределению долей, порядка в процессах, политики работы с командой у партнёров разное мнение.
2
Договоренности не соблюдаются или "а я понял иначе".
Ситуации, когда первый партнёр даже не понял, что не выполнил то, чего ждал от него второй.
3
Недостаточность компетенций или обвинение в этом.
Халатное отношение одного из партнеров, невыполнение показателей, о которых говорили. Негативная обратная связь про одного партнера от команды.
4
Закрытость, нечестность.
Отсутствие прямой коммуникации и доверия в отношениях, неумение строить эффективные коммуникации.
Результаты работы со мной
Моя Миссия как коуча партнёров - повысить осознанность и качество отношений партнеров, союзов, коллабораций через открытый разговор и создание договоренностей во благо бизнес-проектов.
ДЕНЬГИ
Вы договоритесь / сверитесь по важным финансовым вопросам
Сформулируете единый вектор вИдения развития бизнеса: что и за счет чего
Сможете думать о длинных деньгах, о стратегически-важных вопросах и развитии бизнеса, а не об отношениях внутри партнерства
УСИЛИЯ
Узнаете, как договариваться, чтобы в будущем уметь это делать без посредника
Не будете терять энергию из-за постоянного обдумывания неприятных ситуаций с партнером
У вас появится рабочий инструмент в виде документа «партнерское соглашение», чтобы не тратить время и силы на постоянное обсуждение нестыковок и разных подходов к управлению и работе
ВРЕМЯ
Созданные договоренности будут экономить вам время при обсуждении острых рабочих моментов
Четко зафиксируете зоны ответственности и функционал и сможете меньше времени тратить на рабочие задачи
Больше времени сможете уделять на развитие команды
РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ
Снизите напряжение, решите конфликты, так как улучшите отношения с бизнес-партнером
Избавитесь от неприятных мыслей и чувств, которые сопровождают ваши конфликты
Договоритесь по основным целям / задачам и перестанете вести споры
ЭНЕРГИЯ
Перестанете ругать себя или партнера, научитесь строить партнерский диалог, обретёте ясность и хорошее настроение
Вы освободите энергию, которую сейчас тратите на борьбу друг с другом, направите ее в более важные задачи
Высвободите массу энергии во время и после наших сессий, даже если разговор на них будет непростым
НОВЫЕ ПРОЕКТЫ
Вы будете понимать, как избежать ошибок при приглашении новых партнеров в текущий бизнес
Вы сможете быстрее ориентироваться в новых проектах: кого стоит приглашать в партнеры, а кого оформлять в наемных руководителей или сотрудников
Вы будете более осознанно принимать или отказываться от предложений войти в партнерства с кем-то
Наталья Александрова Коуч партнеров. Коуч высших руководителей и собственников. Член Совета независимых директоров Академии executive-коучинга
Ведущая стратегических и командных сессий на кросс-функциональное взаимодействие
Забронируйте онлайн-встречу, и я отвечу на все ваши вопросы:
Забронировать встречу
Коротко о коучинге партнёров
Что вы получите в работе со мной:
В процессе работы мы поднимем 30-80 вопросов про управление и владение компанией, которые будут зафиксированы в документе «Партнерское соглашение».
Вы больше узнаете о своем будущем/текущем партнере – его мотивы, цели, ценности, характер, сильные и слабые стороны. Это позволит не формировать неоправданных ожиданий и не разочаровываться в будущем.
После коучинга партнеров вы будете точно понимать, зачем вам партнерство, почему именно с этим человеком и как лучше его строить.
У вас не будет сомнений, стоит ли начинать бизнес в партнерстве; решение придет легко, и вы будете точно знать почему.
Команда всегда чувствует, если наверху есть противоречия или конфликты. Если вы хотите, чтобы их внимание было сосредоточено на бизнес-задачах, то вам важно сонастроиться и договориться об основном векторе развития.
Основные шаги сопровождения
(конфиденциально)
1
Встреча-знакомство с каждым партнером (30 мин)
Бесплатно
2
Установочная сессия партнеров
2 ч. Бесплатно
3
Согласование объема работы и приоритетных тем
Заключение Договора. Оплата
4
Сессия партнеров
в среднем: 2-3 раза по 3 ч онлайн или 1 раз 6-8 ч оффлайн в Москве
5
Согласование и подпись «Партнерского соглашения»
Обратная связь
Некоторые кейсы
Консалтинговое бутиковое агентство по систематизации процессов социальной работы в крупном бизнесе
Клиенты: Два партнера, бывшие руководитель и сотрудник. Старт проекта.
Задачи на коучинг:
Запрос про ясность ролей на старте компании.
Распределение функций и ответственностей для достижения целей компании
Прояснить бизнес-план, видени
Результаты работы с коучем партнеров:
Партнеры обсудили вопросы владения, управления.
Распределили роли и ответственности на ближайшие полгода.
Обсудили вопросы вероятного прекращения партнерства.
Обсудили вопросы отношений, темы выгорания и как действовать, если оно случится у кого-то из партнеров.
Выводы:
На старте бизнеса смогли выявить, с чем мы можем столкнуться.
Сами бы мы не сделали такой объем работы на взаимное понимание.
Множество открытий о себе, как о партнере – это вызов.
Коучинг партнёров точно про укрепление союза, всем рекомендую.
Испытательный центр, который занимается испытанием грунтов, свай, конструкций и оснований
Клиенты: Два партнера, 6 лет дружбы и совместной деятельности.
Задачи на коучинг:
Прояснить поведение каждого из партнеров в сложной для компании ситуации, ответственности перед семьями.
Синхронизировать вопросы долей, мотивации.
Прояснить зоны ответственности, кто нужен в компанию.
Результаты работы с коучем партнеров:
Партнеры пересмотрели согласовали доли владения и уточнили цифры по материальной мотивации владельцев.
Открыто проговорили действия каждого в случае чрезвычайных ситуаций.
Выявили вопросы, требующие системного решения для развития бизнеса.
Лаборатория контроля сварных соединений, испытаний металлов и сплавов
Клиенты: Два партнера: владелец и руководитель направления.
Задачи на коучинг:
Понять причины напряжения в коммуникации, конфликтность.
Прояснить роли и ответственности каждого.
Зафиксировать распределение долей и материальной мотивации владельцев.
Результаты работы с коучем партнеров:
Сформулированы принципы коммуникации – из ролей бизнес-партнёров и из ролей друзей, четкое разделение. Сняли напряжение.
Пересмотрены доли и материальная мотивация.
Согласованы роли и ответственности по проекту.
Периодические запуски онлайн-обучения по наставничеству для юристов
Клиенты: Два партнёра, эксперт и продюсер, друзья на протяжении 15 лет. Проблема: В процессе реализации проекта (в долях 50/50) возникли разногласия по взаимодействию, реализации и оценке результатов.
Задачи на коучинг:
Определить роли и зоны ответственности.
Определиться по дальнейшему партнёрству.
Договориться о результатах проекта.
Составить партнёрское соглашение.
Сохранить пятнадцатилетнюю дружбу.
Результаты работы с коучем партнеров:
Партнёры открыто проговорили ожидания от партнёрства.
Партнёры определили роли и зоны ответственности.
Партнёры обговорили параметры и условия прекращения партнёрства.
Обсудили результаты своего партнёрства.
Решили прекратить партнёрство.
Два направления: строительство загородных домов и база отдыха
Клиенты: 2 мужчины-партнёра, 16 лет дружат, 4 года состоят в партнёрстве. Проблемы: Нет фокуса на цели. Один из партнёров застрял в операционке. Нет формального подхода к работе.
Темы на коучинг:
Доли и роли.
Форс-мажорные ситуации.
Подход к бизнесу.
Делегирование.
Результаты:
Распределены доли, роли, зоны ответственности.
Введены еженедельные планерки.
Сформулированы стратегии обоих бизнесов.
Подготовлена таблица PnL.
Принято решение о найме новых сотрудников.
Сформулированы главные принципы принятия решений.
Подготовлен конверт для супруг на случай форс-мажора.
Появилось ещё больше доверия друг к другу.
Реорганизация структуры управления сетью
Клиенты: 3 операционных директора, взявшие на себя обязанности генерального директора после его ухода из управления сетью ресторанов.
Запрос от заказчика: «чтобы не перетягивали одеяло».
Запрос от партнёров: «чтобы не тянули на себя одеяло, проявлялись по максимуму, чтобы нас было в меру», «чтобы мы были как змей Горыныч», «чтобы мы кайфовали от работы», «не совсем понимаем, как будем управлять», «важно, чтобы нас воспринимали как одно целое».
Итоги работы с коучем партнёров: Создано Командное соглашение управляющих партнёров по общим правилам коммуникации.