лучше договориться
СОПРОВОЖДЕНИЕ ПАРТНЁРОВ
Согласуйте 80+ вопросов между собой на старте или в процессе бизнес-партнерства по темам владения, управления и отношений
  • 65%

    Бизнес-проектов разваливаются не начавшись, из-за того, что партнёры не могут решить разногласия
    (Ноам Вассерман, Harvard Business School)
  • 53%

    Предпринимателей создают бизнес-партнерства с друзьями и членами семьи
    (Small Business Report Банка Америки)
  • 3

    В каждом третьем партнерстве есть недовольство друг другом, которое приводит к потере денег
    (наблюдение из практики работы с бизнесом)
ТОП 4 причины
по которым партнерства разваливаются:
  • 1
    Разные взгляды на то, как вести бизнес / проект.
    По вопросам будущего компании, распределению долей, порядка в процессах, политики работы с командой у партнёров разное мнение.
  • 2
    Договоренности не соблюдаются или "а я понял иначе".
    Ситуации, когда первый партнёр даже не понял, что не выполнил то, чего ждал от него второй.
  • 3
    Недостаточность компетенций или обвинение в этом.
    Халатное отношение одного из партнеров, невыполнение показателей, о которых говорили. Негативная обратная связь про одного партнера от команды.
  • 4
    Закрытость, нечестность.
    Отсутствие прямой коммуникации и доверия в отношениях, неумение строить эффективные коммуникации.
Результаты работы со мной
Моя Миссия как коуча партнёров - повысить осознанность и качество отношений партнеров, союзов, коллабораций через открытый разговор и создание договоренностей во благо бизнес-проектов.
  • ДЕНЬГИ
    • Вы договоритесь / сверитесь по важным финансовым вопросам
    • Сформулируете единый вектор вИдения развития бизнеса: что и за счет чего
    • Сможете думать о длинных деньгах, о стратегически-важных вопросах и развитии бизнеса, а не об отношениях внутри партнерства
  • УСИЛИЯ
    • Узнаете, как договариваться, чтобы в будущем уметь это делать без посредника
    • Не будете терять энергию из-за постоянного обдумывания неприятных ситуаций с партнером
    • У вас появится рабочий инструмент в виде документа «партнерское соглашение», чтобы не тратить время и силы на постоянное обсуждение нестыковок и разных подходов к управлению и работе
  • ВРЕМЯ
    • Созданные договоренности будут экономить вам время при обсуждении острых рабочих моментов
    • Четко зафиксируете зоны ответственности и функционал и сможете меньше времени тратить на рабочие задачи
    • Больше времени сможете уделять на развитие команды

  • РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ
    • Снизите напряжение, решите конфликты, так как улучшите отношения с бизнес-партнером
    • Избавитесь от неприятных мыслей и чувств, которые сопровождают ваши конфликты
    • Договоритесь по основным целям / задачам и перестанете вести споры
  • ЭНЕРГИЯ
    • Перестанете ругать себя или партнера, научитесь строить партнерский диалог, обретёте ясность и хорошее настроение
    • Вы освободите энергию, которую сейчас тратите на борьбу друг с другом, направите ее в более важные задачи
    • Высвободите массу энергии во время и после наших сессий, даже если разговор на них будет непростым
  • НОВЫЕ ПРОЕКТЫ
    • Вы будете понимать, как избежать ошибок при приглашении новых партнеров в текущий бизнес
    • Вы сможете быстрее ориентироваться в новых проектах: кого стоит приглашать в партнеры, а кого оформлять в наемных руководителей или сотрудников
    • Вы будете более осознанно принимать или отказываться от предложений войти в партнерства с кем-то
Наталья Александрова

Коуч партнеров.
Коуч высших руководителей и собственников.
Член Совета независимых директоров Академии executive-коучинга
Ведущая стратегических и командных сессий на кросс-функциональное взаимодействие

Забронируйте бесплатный созвон-знакомство, и я отвечу на все ваши вопросы. Длительность 20-30 минут.

Хотите сначала сами исследовать ситуацию с партнерством и выбрать конкретные действия по укреплению отношений - забронируйте консультацию (длительность до 75 минут, стоимость 5000р).
Коротко о коучинге партнёров
Что вы получите в работе со мной:
  • В процессе работы мы поднимем 30-80 вопросов про управление и владение компанией, которые будут зафиксированы в документе «Партнерское соглашение».
  • Вы больше узнаете о своем будущем/текущем партнере – его мотивы, цели, ценности, характер, сильные и слабые стороны. Это позволит не формировать неоправданных ожиданий и не разочаровываться в будущем.
  • После коучинга партнеров вы будете точно понимать, зачем вам партнерство, почему именно с этим человеком и как лучше его строить.
  • У вас не будет сомнений, стоит ли начинать бизнес в партнерстве; решение придет легко, и вы будете точно знать почему.
  • Команда всегда чувствует, если наверху есть противоречия или конфликты. Если вы хотите, чтобы их внимание было сосредоточено на бизнес-задачах, то вам важно сонастроиться и договориться об основном векторе развития.
Основные шаги сопровождения

(конфиденциально)
1
Встреча-знакомство с каждым партнером (30 мин)
Бесплатно
2
Установочная сессия партнеров
1,5 - 2 ч.
3
Согласование объема работы и приоритетных тем
Заключение Договора. Оплата
4
Сессия
партнеров
в среднем: 2-3 раза по 3 ч онлайн или 1 раз 6-8 ч оффлайн в Москве
5
Согласование и подпись «Партнерского соглашения»
Обратная связь
Некоторые кейсы
Консалтинговое бутиковое агентство по систематизации процессов социальной работы в крупном бизнесе
Клиенты: Два партнера, бывшие руководитель и сотрудник. Старт проекта.

Задачи на коучинг:
  • Запрос про ясность ролей на старте компании.
  • Распределение функций и ответственностей для достижения целей компании
  • Прояснить бизнес-план, видени


Результаты работы с коучем партнеров:
  • Партнеры обсудили вопросы владения, управления.
  • Распределили роли и ответственности на ближайшие полгода.
  • Обсудили вопросы вероятного прекращения партнерства.
  • Обсудили вопросы отношений, темы выгорания и как действовать, если оно случится у кого-то из партнеров.
Выводы:
  • На старте бизнеса смогли выявить, с чем мы можем столкнуться.
  • Сами бы мы не сделали такой объем работы на взаимное понимание.
  • Множество открытий о себе, как о партнере – это вызов.
  • Коучинг партнёров точно про укрепление союза, всем рекомендую.
      Испытательный центр, который занимается испытанием грунтов, свай, конструкций и оснований
      Клиенты: Два партнера, 6 лет дружбы и совместной деятельности.


      Задачи на коучинг:
      • Прояснить поведение каждого из партнеров в сложной для компании ситуации, ответственности перед семьями.
      • Синхронизировать вопросы долей, мотивации.
      • Прояснить зоны ответственности, кто нужен в компанию.
      Результаты работы с коучем партнеров:
      • Партнеры пересмотрели согласовали доли владения и уточнили цифры по материальной мотивации владельцев.
      • Открыто проговорили действия каждого в случае чрезвычайных ситуаций.
      • Выявили вопросы, требующие системного решения для развития бизнеса.
      Лаборатория контроля сварных соединений, испытаний металлов и сплавов
      Клиенты: Два партнера: владелец и руководитель направления.


      Задачи на коучинг:
      • Понять причины напряжения в коммуникации, конфликтность.
      • Прояснить роли и ответственности каждого.
      • Зафиксировать распределение долей и материальной мотивации владельцев.

      Результаты работы с коучем партнеров:
      • Сформулированы принципы коммуникации – из ролей бизнес-партнёров и из ролей друзей, четкое разделение. Сняли напряжение.
      • Пересмотрены доли и материальная мотивация.
      • Согласованы роли и ответственности по проекту.
      Периодические запуски онлайн-обучения по наставничеству для юристов
      Клиенты: Два партнёра, эксперт и продюсер, друзья на протяжении 15 лет. Проблема: В процессе реализации проекта (в долях 50/50) возникли разногласия по взаимодействию, реализации и оценке результатов.

      Задачи на коучинг:
      • Определить роли и зоны ответственности.
      • Определиться по дальнейшему партнёрству.
      • Договориться о результатах проекта.
      • Составить партнёрское соглашение.
      • Сохранить пятнадцатилетнюю дружбу.

      Результаты работы с коучем партнеров:
      • Партнёры открыто проговорили ожидания от партнёрства.
      • Партнёры определили роли и зоны ответственности.
      • Партнёры обговорили параметры и условия прекращения партнёрства.
      • Обсудили результаты своего партнёрства.
      • Решили прекратить партнёрство.
      Два направления: строительство загородных домов и база отдыха
      Клиенты: 2 мужчины-партнёра, 16 лет дружат, 4 года состоят в партнёрстве. Проблемы: Нет фокуса на цели. Один из партнёров застрял в операционке. Нет формального подхода к работе.


      Темы на коучинг:
      • Доли и роли.
      • Форс-мажорные ситуации.
      • Подход к бизнесу.
      • Делегирование.

      Результаты:
      • Распределены доли, роли, зоны ответственности.
      • Введены еженедельные планерки.
      • Сформулированы стратегии обоих бизнесов.
      • Подготовлена таблица PnL.
      • Принято решение о найме новых сотрудников.
      • Сформулированы главные принципы принятия решений.
      • Подготовлен конверт для супруг на случай форс-мажора.
      • Появилось ещё больше доверия друг к другу.
      Реорганизация структуры управления сетью
      Клиенты: 3 операционных директора, взявшие на себя обязанности генерального директора после его ухода из управления сетью ресторанов.




      Запрос от заказчика: «чтобы не перетягивали одеяло».

      Запрос от партнёров:
      «чтобы не тянули на себя одеяло, проявлялись по максимуму, чтобы нас было в меру», «чтобы мы были как змей Горыныч», «чтобы мы кайфовали от работы», «не совсем понимаем, как будем управлять», «важно, чтобы нас воспринимали как одно целое».

      Итоги работы с коучем партнёров:
      Создано Командное соглашение управляющих партнёров по общим правилам коммуникации.
      Узнать больше о коучинге партнеров>>